Mieti kahdesti ennen kuin nappaat ilmaisen maistiaisen kaupassa

Oletko aina ihan innoissasi, jos kauppareissun yhteydessä tarjoillaan ilmaisia maistiaisia? Varsinkin pitkän päivän jälkeen pieni pala pizzaa, juustoa tai jotain muuta hyvää todellakin maistuu.

Harva siinä hetkessä sen kummemmin miettii, miksi maistiaisia oikeastaan jaetaan. Ilmainen suupala tuntuu vain mukavalta pieneltä bonukselta tavallisen kauppareissun keskellä.

Kaupalle kyse ei kuitenkaan ole pelkästä ystävällisestä eleestä. Ilmaiset maistiaiset ovat myös tehokas tapa saada asiakas kiinnostumaan tuotteesta ja lopulta ostamaan se.

The Atlanticin mukaan vaikutus voi olla yllättävän suuri. Joissakin tapauksissa maistiaisten on kerrottu nostaneen tuotteen myyntiä jopa moninkertaiseksi.

Ilmaisten maistiaisten tarkoitus on saada sinut ostamaan tuotteen

Ajatus on oikeastaan hyvin yksinkertainen. Kun saat maistaa tuotetta ennen ostamista, kynnys laittaa se ostoskärryyn pienenee.

Pakkaus hyllyssä ei ehkä olisi herättänyt mitään kiinnostusta. Mutta kun olet juuri maistanut tuotetta ja todennut sen hyväksi, tilanne onkin aivan toinen.

The Atlanticin artikkelissa kerrotaan esimerkiksi pakastepizzan maistatuksista, joiden yhteydessä tuotteen myynti kasvoi keskimäärin 600 prosenttia. Toisissa maistatuksissa vaikutus oli pienempi, mutta suunta oli sama.

Maistiaisia ei siis jaeta sattumalta.

Ilmainen tuntuu erityisen houkuttelevalta

Maistiaisissa toimii myös yksi hyvin arkinen asia. Ilmaisesta on vaikea kieltäytyä.

Jos joku ojentaa kaupassa pienen annoksen ruokaa eikä siitä tarvitse maksaa mitään, miksi sitä ei ottaisi?

Kun tuote on vielä valmiiksi nenän edessä, sitä ei tarvitse itse etsiä hyllystä tai miettiä, viitsiikö sitä ostaa kokeiltavaksi. Saat maistaa ensin ja tehdä päätöksen vasta sen jälkeen.

Juuri siinä piilee maistiaisten teho.

Lähde: The Atlantic